{"id":574,"date":"2012-06-05T09:09:00","date_gmt":"2012-06-05T07:09:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.deia.com\/desmarcados\/?p=574"},"modified":"2012-06-05T09:09:00","modified_gmt":"2012-06-05T07:09:00","slug":"saber-venderse-asignatura-pendiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deia.eus\/desmarcados\/2012\/06\/05\/saber-venderse-asignatura-pendiente\/","title":{"rendered":"Saber venderse, asignatura pendiente"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" title=\"PUBLICIDAD ARGENTINA &quot;PADRES EN SLIPS&quot; (Completo los 3 cortos)\" width=\"660\" height=\"371\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Yx62dPCdXJU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<p>De vender -y venderse- se ha hablado mucho en Bilbao estos d\u00edas en el Festival El Sol de Comunicaci\u00f3n Publicitaria. Porque de esto, mal que les pese a los puristas, es de lo que se ocupa la publicidad y de crear valor a\u00f1adido. <strong>Vender y comprar es lo que mueve el mundo, sean productos, emociones o ideas.<\/strong> Y as\u00ed uno de cada tres minutos de lo que vemos en la tele son anuncios, esas ocurrentes exhortaciones a consumir bienes necesarios o superfluos, incluso ahora que volvemos a ser pobres en hacienda y ricos en incertidumbres.<\/p>\n<p><strong>Que no, que la publicidad no es soluci\u00f3n para lo invendible, no se equivoque usted<\/strong>. El consumo lo incrementa la disponibilidad de dinero en un clima de confianza y optimismo, lo que hoy no tenemos. Los anuncios dirigen la capacidad de consumo hacia tal o cual marca, no lo crea ni lo transforma. Estimula los deseos, eso s\u00ed, y nos hace deudores de peque\u00f1os sue\u00f1os materiales. \u00bfY qu\u00e9 puede conseguir ahora tanta publicidad con tan pocos clientes? En el mejor de los casos, gestionar los restos del naufragio del sistema de intercambio; y en el peor, incendiar la frustraci\u00f3n de la gente que no alcanza a satisfacer sus apetencias de compra. No es socialmente admisible que se emita mucha publicidad con un 25% de paro y arruinados. <strong>Hay demasiado desequilibrio entre la oferta y la demanda. En esta situaci\u00f3n los anuncios podr\u00edan resultar insoportables.<\/strong><\/p>\n<p>Deber\u00edamos aprovechar esta crisis para aprender a vender -y venderse-. Somos malos negociadores. Un buen comercial es siempre un profesional de \u00e9xito. Algunos tienen este don innato, pero saber vender es una habilidad accesible para todos, siempre que superemos la repugnancia hacia una cierta necesidad de enga\u00f1o (natural en toda acci\u00f3n de venta), seamos intuitivos y dispongamos de una radical autoestima, el arte de valorarse. <strong>Es incomprensible que la principal asignatura en colegios y universidades no sean las t\u00e9cnicas de venta, cuando todo en la vida es vender -y venderse-: enamorar, influir, seducir, inspirar, persuadir, prometer\u2026<\/strong> Armas de la publicidad.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De vender -y venderse- se ha hablado mucho en Bilbao estos d\u00edas en el Festival El Sol de Comunicaci\u00f3n Publicitaria. Porque de esto, mal que les pese a los puristas, es de lo que se ocupa la publicidad y de crear valor a\u00f1adido. 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